媒体中心

罗伯特 • 科莱特在故事驱动中国大会上
摄影:申由

英国影视艺术经纪人谈商业环境

采访者:马雅, 2012年6月21日

罗伯 • 科莱特(Rob Kraitt)是英国Casarotto Ramsay Associates事务所在伦敦的经纪人。Casarotto Ramsay & Associates事务所成立于1989年,曾为诸多世界知名的作家和电影、戏剧和电视导演做过代理。科莱特在为作家和导演做代理以及推销小说的影视改编权方面拥有广泛的经验。

在京交会故事驱动中国大会的第二天,罗伯 • 科莱特在题为“如何讲故事”的大师班上向大家介绍了如何用不同的方式推销故事。大师班结束后,他回答了记者的几个问题,其中包括他所在的商业环境、过去几年中他所看到的变化以及他所希望的在不久的将来能够改变的地方。

作为一名经纪人,你的动力来自哪里?

在我们Casarotto事务所,我们希望得到最高质量的客户。这就是我们的动力。同时,我们想找到真正不同寻常的素材。自从加入Casarotto以来,我的工作重点就是为作家、编剧和几位导演做经纪人。此外我还代理几本书籍的电影或电视剧拍摄版权。经纪人的动机始终是为客户赚钱,从而给自己挣钱。

除了收入和利润目标,还有什么其他目标对贵公司来说是很重要的?

我们要去挖掘客户的潜力,使他们可以一直努力工作,并使他们得到最好的机会和任务。当制片人或电影公司需要人才时,我们希望自己始终是他们最先想到的经纪公司。我们还要确保我们的编剧和导演的影视作品能够播出,让人们能够看到他们的作品。

请您用一分钟时间讲述一下你们的商业模式。

在Casarotto,我们有很多经纪人,而每个经纪人都有自己的客户名单。有的经纪人专门与导演打交道,但多数是和各种客户打交道。我们的合作非常密切,每星期碰一次面,分配即将到来的任务,然后讨论如何把我们的人最好地安排到任务中。

国际合作对你们的业务来说有多重要?这种合作是越来越多还是越来越少呢?

我们与美国以及世界各地的制片人和电影公司有着非常良好的合作关系。我们希望自己能够保持很好的联系,以便在世界各地最大限度地为客户创造机会。我们现在也与美国的经纪人合作,而且这方面的合作是非常有价值的,因为那边的市场是非常复杂的。国际机会当然在增加,因为国际合作正在增加。

对你们来说,与其他游戏、信息和通信技术等行业的合作是否也很重要呢?

与游戏行业的合作没那么重要。这是一个非常年轻的行业,也并不采用电影和电视行业的经纪人代理的方式。我觉着与游戏行业的合作会增加,但目前来看仍处在合作的初期阶段。现在,我们主要专注于与电影和电视行业的合作。

在过去的五年里,您的工作发生了什么变化?

变得越来越难把书卖出去了。大概在十年前,好莱坞有很多钱,他们可以花巨资购买书籍的拍摄权,有的买了以后就搁置起来,从来没有拍过。今天的机会肯定少很多了。现在卖书非常费劲。如果你跟电影公司或工作室谈小说的影视制作权,他们只为非常商业化的想法所心动,而且一定要尽可能地吸引最多的观众。而我以前经常代理的文学书籍现在推销起来尤其困难。而且拍摄权的价格也越来越低。

最近有一个案例,E L•詹姆斯(E L James)三部曲之一的《五十度灰》(“Fifty Shades of Grey”)。这是一部专门为《暮光之城》(“The Twilight Series”)的粉丝们打造的小说,且有点色情,里面的角色都来自《暮光之城》。这个小说在互联网上非常流行,特别是深受家庭主妇们的喜爱。这本书带来了极大的轰动效应,好莱坞闻风而动,举行了一场盛大的拍卖会。最终,环球唱片买下了拍摄权,并支付了数以百万美元计的费用......但这是一个例外。

你们的品牌形象是否有清晰的且众所周知的内部和外部定义?

是的,绝对有,并且是我们多年精心栽培出来的。Casarotto有一个强大的品牌形象,那就是我们在人才代理方面是一个非常高品质的机构。我们在戏剧、电影和电视界有着很高的声誉。如果有人想找最好的人才来为自己的电影或电视剧写剧本,他们就会来找我们。

你们的客户都有谁?

制片人、广播公司、电影公司。

就您所知,客户对你们的期望是什么?

他们希望我们能够提供合适的人才。当涉及到谈判和交易时,他们希望我们能够是诚实、正直的,。

谁是你们的竞争对手?

在伦敦的其他经纪机构,如柯蒂斯·布朗(Curtis Brown)或独立人才(Independent Talent)。但伦敦的经纪人比美国的更注重合作。英国人的商务活动更绅士一些。

未来五年,你们将如何发展?

我认为对我们来说不会有太大的改变,因为这一行的重点仍然会是谁能够提供最好的内容。电视节目仍然是电视节目,而电影仍将是电影。可能会改变的是,这些作品会在哪里播放或者能够怎样赚钱。也许我们能看到的只是合同内容会发生改变。但最终,还需要有人来写故事,有人来拍故事,而我们可以提供的就是这样的人才。